Dans le monde de l’entreprise, le recrutement d’un acheteur est un défi auquel de nombreux responsables RH et dirigeants sont confrontés. Alors que le rôle d’acheteur évolue et se spécialise, les compétences attendues se diversifient, rendant le processus de recrutement d’autant plus exigeant.
Pourquoi le recrutement d’un acheteur qualifié est-il si complexe ? Dans cet article, nous décryptons les obstacles rencontrés par les entreprises et offrons des pistes pour réussir à attirer et fidéliser des talents dans cette fonction stratégique.
Le rôle de l’acheteur en pleine mutation !
L’acheteur moderne occupe une place stratégique dans l’entreprise. Ses missions incluent aujourd’hui une palette de missions dépassant l’argement la simple négociation :
Gestion des relations fournisseurs
L’acheteur sélectionne, évalue et entretient des relations de long terme avec les fournisseurs pour assurer la qualité, les délais et la continuité des approvisionnements. Cela inclut la résolution de problèmes et la négociation de conditions avantageuses.
Négociation de contrats complexes
Il négocie les prix, les délais, les conditions de paiement, et les clauses spécifiques, souvent en collaboration avec l’équipe juridique. Cette négociation vise à obtenir des conditions optimales pour l’entreprise, en gérant les risques et la conformité.
Recherche de solutions innovantes
L’acheteur explore des options innovantes pour répondre aux besoins futurs de l’entreprise, notamment de nouveaux matériaux ou technologies. Il reste informé des tendances du marché pour introduire des solutions qui renforcent la compétitivité de l’entreprise.
Intégration de pratiques écoresponsables
Il veille à ce que les achats respectent les engagements de l’entreprise en matière de durabilité, comme le choix de fournisseurs éthiques et de matériaux écologiques. Cela répond aux enjeux RSE, de décarbonation des achats et aux attentes des parties prenantes.
Optimisation des coûts pour maximiser la rentabilité
L’acheteur analyse et réduit les coûts d’approvisionnement tout en maintenant la qualité, ce qui améliore la marge de l’entreprise. Il optimise le budget en cherchant des économies dans les volumes d’achats, la logistique et les conditions tarifaires.
Ces tâches nécessitent un large éventail de compétences techniques et interpersonnelles. Le recrutement d’un acheteur qui maîtrise ces compétences est donc complexe, car ce profil polyvalent et spécialisé est rare.
La spécialisation des compétences : Un enjeu majeur dans le recrutement d’un acheteur
Avec la demande croissante pour des compétences spécialisées, les acheteurs se concentrent souvent sur des domaines précis comme les achats IT, le packaging, les CAPEX, les matières premières, le MARCOM ou encore les travaux. Ce besoin de spécialisation limite le nombre de candidats qualifiés pour un besoin donné. Pour réussir le recrutement d’un acheteur compétent, les entreprises doivent parfois chercher longtemps pour trouver des candidats ayant les connaissances sectorielles adaptées.
Face à la demande accrue pour les profils qualifiés, les acheteurs talentueux sont très sollicités et bénéficient souvent de nombreuses opportunités. Pour réussir le recrutement d’un acheteur dans ce marché concurrentiel, les entreprises doivent proposer des avantages attractifs et des perspectives de carrière stimulantes. En parallèle, la réactivité dans le processus de recrutement est cruciale pour ne pas perdre les meilleurs candidats au profit d’autres employeurs.
Les Soft Skills : Un facteur clé de réussite dans le recrutement d’un acheteur
Les compétences interpersonnelles (soft skills) sont devenues aussi importantes que les compétences techniques pour un poste d’acheteur. Son recrutement inclut donc l’évaluation de qualités telles que la capacité de négociation, la gestion du stress et la collaboration. Ces qualités sont souvent difficiles à mesurer, ce qui ajoute une complexité supplémentaire au processus de recrutement. La prise de recommandations peut ici être une aide certaine.
Comment faciliter le recrutement d’un acheteur
Même si le recrutement d’un acheteur qualifié est difficile, certaines pratiques peuvent aider les entreprises à surmonter ces défis :
Mettre en avant les initiatives RSE
Les candidats sont de plus en plus attirés par des entreprises engagées dans des démarches responsables. En valorisant vos initiatives en matière de RSE, vous pouvez attirer des candidats partageant vos valeurs lors du recrutement d’un acheteur.
Utiliser des canaux de recrutement spécialisés
Les sites spécialisés en recrutement d’acheteurs, les réseaux professionnels et les plateformes dédiées aux achats sont des outils précieux pour toucher des candidats ciblés. L’utilisation de ces canaux augmente les chances de trouver un profil qualifié. Par ailleurs, certains cabinets de conseil en achats proposent leurs services en recrutement.
Optimiser l’offre d’emploi
Une offre d’emploi claire et attrayante est essentielle pour attirer les bons profils. Mettez en avant les missions stratégiques, les valeurs de l’entreprise (notamment en matière de RSE) et les perspectives d’évolution.
Valoriser les opportunités de développement
Les acheteurs qualifiés recherchent des opportunités d’évolution. Proposez un plan de carrière, des formations et des possibilités de mobilité interne pour attirer les meilleurs candidats lors du recrutement d’un acheteur.
Soigner son processus de recrutement d’un acheteur
Dans un marché compétitif, un processus de recrutement long peut faire perdre des candidats. Assurez-vous que le recrutement d’un acheteur soit rapide, efficace et centré sur les qualités essentielles du candidat. Point clé essentiel et pour autant pas évident aux yeux de toutes les entreprises : donnez de la visibilité au candidat ! Quelles sont les prochaines étapes ? Qui seront les prochains interlocuteurs rencontrés ? Autant de communications simples qui tiendront en alène votre candidat.
Vous ne le retenez pas ? Cela arrive. Mais comme en gymnastique aux Jeux Olympiques de Paris, ne ratez pas votre sortie ! Expliquez au candidat pourquoi vous ne le retenez pas, il se souviendra que vous l’avez considéré jusqu’au bout du processus et gardera l’envie de candidater à une prochaine occasion. Evidemment, cela vaut aussi pour un candidat qui ne serait pas retenu pour entrer dans le processus. Ne pas répondre à la candidature peut laisser un goût amer et désinteresser de la société.
Adopter une stratégie de recrutement hybride
Le recrutement d’un acheteur est un processus exigeant, qui demande une stratégie de recrutement bien pensée et adaptée aux besoins actuels. Mais dans un monde du travail qui évolu et alors que les bons profils jeunes n’aspirent bien souvent pas à rester au même poste plus de 2 ans, les entreprises souffrent. Une stratégie de recrutement hybride peut alors être une solution adaptée.
En faisant appel à un consultant opérationnel le temps de recruter le mouton à cinq pattes, cela vous laissera le temps nécessaire à un recrutement de qualité tout en soutenant l’activité opérationnelle. De plus, certains cabinets de conseil en achats sont ouverts au débochage de leurs consultants après une certaine durée de mission. Cette approche hybride vous permettera de tester l’adéquation de l’acheteur à votre entreprise sans prendre de risque et sans avoir à stopper les processus en cours. Nos experts peuvent vous aider.
En intégrant des pratiques de sélection efficaces, en utilisant les bons canaux et en valorisant les opportunités de développement, les entreprises peuvent surmonter les défis du recrutement d’un acheteur dans un marché concurrentiel.
Ils recommandent notre accompagnement
« Très forte capacité à intégrer et comprendre rapidement l’organisation et les enjeux. Un grand sens du résultat avec beaucoup de professionnalisme, d’adaptabilité et d’écoute.
Partenariat et confiance renouvelés par différentes missions »
— B. MENUT
Directrice des Achats Alimentaires,
Compass Group France
« J’ai travaillé avec plusieurs cabinets de consultants Achats et c’est la première fois que j’apprécie une telle défense des intérêts du groupe avec tant de ferveur et ténacité de la part d’un consultant. Dans un contexte entreprise très mouvant, le consultant a su tenir le cap et naviguer, faisant preuve d’une grande adaptabilité »
— M. JOUBERT
Directrice des Achats,
Groupe Serge Ferrari
« Le consultant qui est intervenu dans notre équipe a su mettre à profit son professionnalisme et sa persévérance pour mener à bien sa mission d’acheteur matières premières chez Clarins, le tout dans la bonne humeur ! »
— J. MAURICIO
Responsable Achats Matières Premières, Clarins
